中欧全站作为一个在婚礼届工作多年的人表示，坑，其实都有就是由于信息不对称，或者对面就轻避重隐瞒的结果。

　　只要把所以东西都放到明面上来，在签订合约前都说清楚，就可以~主要是让“欺骗感”消失。

　　一个原则：谈单就是在谈生意、谈利益，不要相信口头上的承诺，一定要落到纸上。

　　婚纱门店内的销售换的都是很快的，你这周去谈单，下周可能人就辞职了，任何承诺都找不到人。所以一切以合同为主。落到纸上的才是正经。

　　现在婚照都是套餐形式，不同价位的套餐也就规定了你能穿几件婚纱、可选择婚纱的区间是什么，就会有个服装分区的问题。我见过不只一个人，合同上写的“精美婚纱区婚纱3件”，结果这个区的婚纱款式非常旧、而且还有污渍，看着特别low。想要好的婚纱？没问题，加钱升级。

　　所以建议下单尽量在门店下，还能看看分区婚纱的样子，在展会上下单就只能听他们胡扯了。

　　场景一般分为内景外景，问问分别可以拍几个、是否也有分区问题，不喜欢可以调换吗？外景在哪里？但是不要以为场景越多越好，一是拍完会特别累；二是那么多场景，后期选片会特别纠结，耳根子软的新娘会忍不住加片的，预算就又上去了，完全就是在给自己找麻烦。

　　如果给的太多，比如相册给3-4本中欧全站，其实就完全没必要了（给那么多相册就是为了让你多加精修入册，相册1-2本就够）。要果断拒绝，最好可以换成精修。

　　以最常见的2本相册，3个放大框，2个摆台为例，60张左右的精修就够了。少给争取、多给相册排不开，没必要。

　　大多数商家的摄影师和化妆师都是分等级的，争取谈高一级的。或者在点评上看到推荐的化妆师摄影师，点名要他。

　　不要动摇、不要被忽悠，知道自己要多少就行。每个场景的照片数 = 总精修 / 场景数，入册妥妥的够了。

　　由于现在现在修片都是流水化修片了，也就是可能你提出的修片要求他们也不会听。所以建议，让他们先修一张，你再进行监督。滤镜、风格是不是你喜欢的，电线杆、垃圾桶杂物有没有修掉，你的标志性痣有没有给你P掉……一定要实时跟进，不然打回去重新修就会耽误你的拿片时间。

　　还有就是，因为单子多，商家不会对每个人都特别上心的。往往交完钱可能就是孙子了

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　　不同的套餐拍摄数量都会有所不同，不过这个不是特别重要，一般摄影师拍摄的数量都会比实际的数量多很多，如果你的服装多，那么摄影师多拍个一百多张是很正常的事情，所以对于拍摄数量JMS也不要特别在意，但也并不是完全不在意，能多要的还是多要的好。

　　现在很多商家为了吸引客户大多都是底片全送的，对于这种情况，能让销售多加就尽量多加点，虽然摄影师会偶会多拍，但是如果拍到很晚一些摄影师也会有小小的怨言，导致最后的服装摄影师有小情绪（当然不一定会表现出来，但照片质量会差很多）。

　　对于这种情况，底片就不是越多越好了，因为后期很难选择，一般这种情况商家都会在选片前把照片稍微P一下，让人看了每一张都舍不得删，然后。。。

　　对于精修张数JMS一定要记得尽最大可能让销售给你多加，能多加多少就多加多少，要知道后期选片的时候精修一张最少也要一百多大洋的，还是在和选片MM谈完的价格哦，很少有低于百元的。

　　这个问题还要考JMS自己，最主要的一定要脸皮厚，不要不好意思，最少最少也能加个20张，再努力谈谈一定会更多。

　　对于精修张数一定要问问销售，精修是否全部都可以入册，相册数量是有限的，谈单加了很多精修，但并不代表这些精修都可以入册，但也要考虑自己的相册能否放的下噢~！

　　相册也是婚纱照重要的一部分，关系到以后的保存，所以一定要看一下商家的相册实物，然后进行对比，这个不一定是你套餐里面的，只要看到好看的，价位不是比你这个套餐高的特别特别多的，都可以厚着脸皮向销售要。

　　现在一般商家都是三本相册，一本大的，一本中的，一本掌中宝。对于相册的数量问题，这个比较难谈，毕竟现在好的相册成本比较高，很多商家都不会给加相册，但也可以试着在原相册不变的情况下，再要一本水晶相册，水晶相册成本比较低，或者把掌中宝换成大的水晶相册，这些还有谈的可能。

　　如果加相册没谈成中欧全站，一定要商家给你升级，小的升级成大一尺寸的，一般都能升级的，但你不谈商家也绝对不会主动给你升级（如果套餐是做活动已经升级，也是可以再谈升级的）。

　　这个很容易被JMS忽略掉，到后期精修入册比较多，为了排版的美观那么JMS的钱包又要准备好了，因为加一页也是不少大洋哦。至少比精修的大洋还要多的。一般相册都是10P，也就是一页两面，总共10页20面。其实一本放25-30就可以了，不然排版看起来拥挤。不过这个也要看相册的大小来决定，各位JMS可以根据自己精修数量来谈加页的问题。

　　俗话说人靠衣装马靠鞍，好的服装可是婚纱照的重要部分，所以服装一定不要忽略。

　　大多套餐都是5套或者6套，可以要求加一件，只要你说出来销售都会给你加。但对于服装也并不是越多越好，拍一天照下来服装越多越累，到最后可能体力不支的JMS都不想拍了，而且服装多拍的照片也就多，对于底片不是全送的JMS要慎重考虑哦~

　　现在好多商家的服装都是分区域的，你不问，她们也不会告诉你。等你试衣服的时候就会发现有好多漂亮的衣服都不是自己能选的，眼光高的JMS就只能又准备钱包了，所以一定要事前问一下，然后尽量升级高级别的服装，因为有的时候还真是一分钱一分货的。

　　如果JMS谈单的时候没能升级到最高级别，一定要问一下如果想升级，一套多少钱，然后尽量讲价。这个以备试衣服的时候，看到更好的非加钱不可的JMS。要相信在你没下订单之前一切都好说，但交完钱就不一定了，谈什么都没有没交钱的时候容易。

　　一般商家的外景拍摄都有固定的服装，大部分都不让用内景的服装来拍摄，但凡事都可以变通的。可以试着谈一下可不可以升级中欧全站，在内景里面选，不过你要有钱、任性，这些都可以升级的。

　　场景也很重要，很多时候确定某一家婚纱摄影，最重要的也是看中了其中的场景，但样照上的场景与实际都会有点差别，所以建议JMS可以提前探店看一下。

　　如果JMS在样照上看到了好看的场景，一定要问清楚都是在哪里，套餐里面都包含哪些外景，哪些是可以拍的。

　　一些JMS想拍夜景，这个一定要提前问好是不是需要加钱，有些婚纱摄影可以给你拍，但是路费要自理，这个一定要问清楚。

　　如果选择公园的JMS一定要问一下有没有门票，有门票的费用由谁来付，同时问一下午餐是否提供，如果是自己解决，工作人员的餐费是不是也要JMS们支付。

　　有些商家内景是分区的或者不在同一地址。如果不在同一地址，JMS就要自己取舍了，近的还好，远的肯定只能拍一个，时间上就不允许了。还要问一下同一个地址的内景是不是可以畅拍。

　　大多数商家的摄影师和化妆师都是分等级的，这个一定要谈到高一级别的。最好是先从高两个级别的开始谈，当然还是那句话，如果脸皮够厚也可以谈更高级别的。然后不行再降低一下，如果可以最好指定某个摄影师和化妆师。

　　最好问一下化妆有没有什么额外消费，需不需要花这个安瓶的钱；如果需要，其实JMS也可以考虑不要这个，说是妆前保养皮肤的，但一般婚纱摄影的安瓶质量。。。

　　对于这些JMS也可以尽可能的像销售要，但也要考虑家里面是不是有地方放哦~！

　　一般相框的成本相对高一些，加大的相框不容易，稍微小一点的还是能加一个的。但是记住前期一定要到店里面看实物，有的JMS谈单的时候完全不知道相框是什么样的，到最后发现自己并不是太喜欢，所以一定要看到实物。这个都是可以找销售调的，把商家的相框都看一遍，然后同样类型的喜欢哪个可以让销售给你调整。

　　摆台在大部分情况下，只要你想要，销售都会给你，毕竟这个成本不是很高。比起其他的，销售更愿意给你摆台，但是也要考虑一下，回去放哪里，不然后期发现摆台太多没有地方放，那就只能压箱底啦。

　　海报也就是结婚当天用一下，这个大小是可以升级的，如果JMS什么都想要最好的，那就让销售给升级最大的吧，这个也是比较容易的。

　　现在好多商家都是会赠送喜帖的，有的也很别致！如果自己不想额外买，想用这个喜帖的JMS，那就尽量多要点吧，这个相对也是很容易的。

　　微摄影是记录你拍婚纱照的一个过程，时间不长，但很有意义的。婚礼上面也可以用一用，会显得很新颖。这个要问一下商家有没有，尽量让销售免费送你吧~！

　　这个很重要，特别是想拍花期的JMS，不要相信销售说的一周内联系你确定档期，现在拍照的人太多，一周内不一定所有客户都联系的到，而且好的档期有可能都满了，所以这个一定要提前谈。

　　这个也是很有必要问的，毕竟化妆的时候也可以保留一些个人隐私，还是很重要的，化妆品也要问一问。

　　一个独立的化妆间会把你当天拍摄的衣服都放到里面，而且是专属于自己的，是不是会有种女王的感觉~！这样也能保留一些隐私问题。

　　很多独立化妆间也是分级别的：公主化妆间，女王化妆间……不是特别重要，只要是独立的就好。毕竟只有化妆的时候才在里面，要求高的JMS也可以和销售谈噢~！

　　这个大部分商家根据不同价格的套餐，化妆品也是分类的，最好提前问一下。看自己的需求，排除最普通的，有些可能适合淡雅清新的韩妆，有些可能适合欧美的浓妆，这个JMS自己看喽~

　　这个也要问一下，因为商家的首饰有些也是分等级的。最高的可能是施华洛世奇水晶系列的配饰，这个套餐价格可能会高一点，但也是可以谈的，销售是不会因为这个放弃一笔订单的。

　　很多JMS在交完钱之后，发现自己还有一些东西没有谈，这个时候就想改单，这个就比较麻烦了。很多商家是不愿意给你改的，所以说谈单一定要谈好，避免后期不必要的麻烦。但为了预防万一，这个问题最好还是提前问一下。

　　有时候JMS会因为一些事情，需要调整档期，这个一定要提前问清楚。因为档期确定了再调整，排除自然因素，是要加钱的，所以提前问一下。

　　要问一下外景有没有额外费用，来回的路费是谁来付，特别是到外地的JMS一定要问清楚。

　　有的商家是提前一天试衣服，也有的商家可以提前一周试衣服，JMS可以问一下是否可以提前，自己好安排时间请假之类的。

　　有的时候我们选好衣服回家觉得不太好看，想换一下，但有的商家会不让换或者要加钱，所以谈单的时候问一下，什么事都要预防一下。

　　一般商家都会有一些订单礼的，为了吸引客户很多都是比较实用的，这个记得一定要向销售要噢~！

　　还有一定不要先交全款，交完全款再想变动就更难了，先交一部分定金，还有一些商家承诺不满意重新拍，这个也要写上去。

　　部分影楼会将服装分区，先放出给新人免费挑选的都是质量、颜值都比较差的服装，如果新人不想挑选这些服装则要加钱挑选其他分区的服装。所以在挑选婚纱礼服前，要提前咨询清楚并记在合同里。关于如何挑婚纱可以看：

　　影楼的化妆师在化妆时有可能会给新娘推荐化妆品。化妆师推荐的化妆品并不是真的有多好用，是因为有提成，新娘完全可以带上自己的化妆品去化妆，省钱又卫生。

　　拍婚纱照时会咔嚓咔嚓拍很多张，但拍出来的照片并不全是属于自己的，到的选片时会根据你交钱的多少来确定给你多少张。具体的张数要提前和影楼沟通好并写进合同里，以免影楼拍完后坐地起价。

　　在拍婚纱照时新娘通常会转换多个造型，除了服装的变化，很多配饰也需要调整。在拍摄前一定要问清楚配饰、小道具包括会用到的鲜花等等都要问清楚要不要收费，并写进合同。

　　在确定婚纱店时不应该盲目崇拜名牌店。如果你对于婚纱照的预算在3000-5000左右，相对名牌店而言，这也许是他们店里最便宜的一种套系摄影。名牌店他们更想争取那些拍上万婚纱照客户。如果对客人分三等，可想而知最末等的用户，也许是他们常常无视的客户之一。>

　　（via一百婚平台 阿郎摄影）

　　在选择好婚纱店，并决定好婚纱照的预算后，这时可以选一个合适的套系拍摄。接待小姐会给你很多优惠的条件——无论你哪天去拍照，婚纱店都会正好有各种的优惠活动。在确定你想拍的套系之前，最好问一下自己所想预定拍摄的套系可选的服装区域在哪里。一般大一点好一些的婚纱店里有很多漂亮的婚纱，但是分三六九等，他们摆出店头的婚纱一定是最漂亮的，但是，那也许是拍摄1万元一套的婚纱照时才能选的婚纱。你想选的套系可选的服装范围是哪些，最好先行了解，看看这个范围里有无自己喜欢的款式。如果没有，建议你换套系，否则你在其他区域选衣服是要另加钱的。一切定好之后，就选好时间（最好是一个清朗的上午，因为拍摄会有内景外景，天气好很重要，并且时间很长，最好从上午开始，不然拍到晚上，你会累趴掉）。>

　　不要轻易花钱在婚纱店美容，头一天晚上应该在家做一些美容护理，如面膜、眼贴等，以便第二天皮肤保持良好的状态。拍摄当天起来用洗面奶仔细洗好脸之后，上润肤保湿水，然后再上护肤隔离霜。如果时间比较阔绰的话，应该提前进入美容护肤环节，买一套好的护肤品，把皮肤调理好了再拍啊。不需要额外在婚纱店美容，把皮肤调理好也是对自己的美容投资啊。>

　　化妆不满意可以要求重化。婚纱照一辈子只有一次，化妆师也许胸前挂的是一块“***婚纱摄影店首席化妆师”的牌子，不要被这个吓倒，换了一个化妆师你会发现，人人都是首席化妆师。化妆之前你可以提你的要求，化不好可以重化，再不好你可以要求更换化妆师。如果你或是你的老婆本人皮肤还可以，你记得要求她化前粉底尽量薄。此外，记得要求假睫毛贴一层就好了，贴了两三层之后，我保证新郎不知道自己的新娘是谁。>

　　因为什么衣服拍出来其实都差不多的。服装引导会带你去看一些非常漂亮的服装，然后跟你说，一辈子就拍一次，哪个新娘子不想漂亮，你看我们今天拍的几对，都在这个区域选的衣服……，当然，她也会告诉你在这个区域选服装，一件是几百元。——完全一副愿者上钩的姿态。不要去管别人花了多少钱，服装不的最重要的，而且，每套服装其实他们都设计了最适合的拍摄动作。婚纱照最重要的还是人，妆化好了，服装不是很重要。不过，你可以去试一些高档的加价区的礼服。试试是不需要花钱的！如果有精力，可以把你喜欢的都试一遍！>

　　最可怕的一项开支是最后的选照片。你拍摄的这套婚纱照在定套系的时候小姐就会告诉你，譬如这套婚纱照我们会帮你拍200张，选出40张做成像册。其他的照片你喜欢的话可以加钱买。算一下，如果一张需要40元购买，200－40=160张，你就必须花掉6400元。这个价钱你可以再拍一套婚纱照了。而且话说回来，抹了几斤化妆粉在脸上之后，连新郎都不认得新娘了，这样的照片，要那么多也实在没有意义。有些小缺陷，是可以通过后期电脑修补的。我觉得没太大必要。>

　　（via 一百婚平台 阿郎摄影）

　　但是选择一家靠谱的影楼或者工作室，自己可能面临的风险可以减小到最低。先让我们来看一看选择影楼或者工作室要注意的吧。

　　婚纱摄影工作室依靠口碑制胜，首选口碑好的；影楼尽量优先选择大品牌、口碑好、规模大的店面，因为它不管是服务专业度，还是后期保障力，都能让你更放心。然后就是需要注意看影楼和工作室的客片水平怎么样，如果口碑和摄影水平都比较靠谱的话，那这样的商家值得推荐

　　然后就是在选择之后，需要注意的问题就是后期消费和选片两项。一定先要问清楚套餐内容，特别是底片的数量，包括精修和普通底片的划分。在选片的时候不要被选片师忽悠，要有自己的原则，不好的坚决不要，这两点注意之后基本就不会被坑啦！