中欧全站我婚期是今年的11月份，所以不着急拍婚纱照，选在五月份是因为觉得这个节气的风景好些。

　　本来想多对比几家的，但是看一家之后没再去别家看了，这是大失误。哦，对了，我在郑州！

　　4月份定的摄影，具体是几号忘记了，拍摄日期定的是5月3号中欧全站，定这天是因为我以为那天是放假，结果今年的五一放假世间是4.30-5.02号（吐血！），而且是快拍照了才发现日期问题，够坑的反正，浪费了三天假期什么没干，还请了一天假，想想真是醉了。

　　定婚纱的时候，是一个女孩接待的，算是比较实诚一点，也没有多忽悠，就介绍了一下每个套餐包含的内容，让利什么的也没有多少，可能权限不够吧。她经理就一直在旁边看着，然后发现她搞不定，然后换她经理上来说，特别能忽悠，说他们家摄影是最好的，要是想要好效果就选他们家，然后还可以给什么优惠，反正就是他们家最好，客户都说别家不好，他们家的好，化妆也好之类的。给我看的妆容也还不错，但是明显能看出来是用了美图相机的，当时没多想。

　　最后敲定的是5688的，因为是网上预订的，所以减了1000块。那个经理说，因为是月初定，她有权利给自己的客户再便宜300块钱，也就说，最后定的是4388,6套衣服，其他的东西的都差不多，两本相册，一个海报，一个大尺寸，一个小尺寸，照片墙，摆台，挂幅。精修50张，入册40张。附加还送一堆东西，对戒（说是银的，但是不是），一个项链（也说是银的，貌似也不是），一个小夏凉被，一对小婉（质量不怎么样），一个男士衬衣（质量一般），一张美容卡（反正我去了是又加钱了，而且效果看不出来，三次的呢还）。附加的东西基本上每个影楼都送。

　　对了，中间经理嘴里生花介绍的时候，给我看的样片和客片都很漂亮，样片不多说，模特拍的，很好看。关键是客片，说实话，客片一般，我比较不舒服的是，他们把客户化妆前的照片和化妆后的照片做对比都拿出来展示给新的客户看，那是人家隐私，怎么能随便给别人看？！

　　首先是化妆，化妆还不错，一个化妆师一个助理，化妆师全程都还不错，助理全程僵尸脸，负责搭配新郎的衣服什么的，帮新娘穿衣服。我化妆师还行，其实化妆的技术都是可以的，套路和程序是一样的，我自己也会画点，主要就是看他们的化妆品如何，当时定婚纱的时候，经理说他们用的都是好的化妆品，其实都一般的，比小工作室要好点。基本上每个新娘的妆容都差不多，头饰和首饰不一样。化妆完的脸还没有我用隔离和粉底液遮瑕效果好，脸上的痘印和逗逗都能看见。和前期经理给看的图片差别巨大！不过后期肯定会修，无伤大雅！

　　然后就是拍照，拍照的时候摄影师也是醉了，全程都在喊，笑大点！！新娘露牙齿！！新郎笑大点！！笑！！笑大点！！牙齿，牙齿露出来！！现在想想都还觉得累！

　　事实上，后期选照片的时候会发现，自己觉得笑的自然的，摄影师说不行，摄影师觉得笑的行的照片，拍出来后都是僵硬的，妥妥的尴尬脸！

　　还有，不要想着你和别人有什么不同，能拍的多清新自然美的，那都不可能，虽然摄影师不同，但是拍摄的动作都差不多，就那么几个，手放下巴上！手放肩膀上！新娘侧身！手扶帽檐上！手掐腰上！新娘新郎亲亲！新郎抱着新娘……基本都是一样套路，所以婚纱照拍出来都是差不多的，也就衣服不同而已！你们看到的那些很美很自然很出彩的，都是模特拍的，或者是很贵的，或者是很有拍照经验的人要求摄影师拍的。如果这些你都没有，那你的婚纱照不用想，千篇一律。不过也无所谓，婚纱照就拍的时候有兴致，拍完没几个人会天天看，我自己拍的两套写真，拿回家基本没再看过。

　　还有就是，一套衣服摄影师会给你拍好几个场景，有的场景中会带有情节，比方说求婚，送花，之类的整个一组，大概有7到8张照片！为什么这么拍，稍后详细说。

　　说个小细节，拍照的时候，会穿人家的高跟鞋，我的那双鞋里都有泥，常穿高跟鞋的都知道，穿鞋时间久了会出汗，如果鞋里进灰，就会在鞋底上脚掌处结成厚厚的泥，如果湿的时候不清洗，干了之后就不好弄了，我有轻微洁癖，当时也没有湿巾，男票想办法弄都弄不掉，想想都恶心！！！

　　本来拍照完一个礼拜就可以选了，但是我们只有周末有时间，所以就选了29号，也就是昨天。

　　周六晚上他们打电线分钟就选不了，要重新改时间，这个可以理解，都是成年人，迟到不应该。

　　好了，开始选照片，有一个专门的人帮忙选照片，你要以为摄影就收一个4388，那你就太天线中间是有那个经理、业务员、化妆师、助理、摄影师、助理、后期修图的提成的。扣除这些人的提成后和拍照的硬性消耗外，影楼的纯利润其实不多，那么问题来了，没利润他怎么开下去！答案就是后期加钱！怎么个加法呢？门道很多！

　　我们去选片的时候，选片的人会告诉你，你有多少张照片，套餐里含有多少个精修，入册多少张，我上面都有说过，不细说。还会告诉你，你套餐里的那些个相框都是什么材质的，反正都是一般的实木材质的，好的有什么亚米板，不知道是不是这个名字，还有就是什么一体成型的玻璃镶嵌的，还有一种一体成型立体的，就是那种照片镶到一块板里，衣服做成立体的，上面会有钻。反正呢，就是比套餐里的材质要好很多，当然好的东西都很贵，那个加钻的是6000多好像！

　　我们当时没有表态说要换或者加什么东西之类的，因为还没有选片呢。而且来之前也没有和男票商量加片之类的，没想到去了是那样的阵仗！

　　我们总共拍了大概190多张，第一遍就是删掉了些，剩170多张，把那些僵尸脸的照片都给删了。其中第一套衣服和第二套衣服是最不满意的，因为刚开始拍没有进入状态，僵尸脸很多。在选片的过程中，选片女说你们拍的都很好看，可以多留点照片，意思就是加照片，但是加照片是要钱的；选片女又说，一般都是三本相册，一个小相册可以放娘家，意思就是加相册；套餐里的相框质量没有亚米，玻璃的好，意思就是升级相框！总之就是加钱，给我们列了个单子，把最大的相框给升级成亚米板的，多选35张照片，多加个小相册，送所有简修图，再送个摆台，这些加起来是2680，说明一下，套餐是50张精修，多加一张的线块钱！

　　我就说，太贵了，很多东西是不需要的，这个时候朋友也发微信说，不要盲目加钱。我和男票之前也没商量过，他的意思是听我的。然后我就很委婉给告诉选片女，我们没有钱，不想加钱，然后选片女说，那行，先删照片吧，然后就开始删了，又删了很多，剩大概110左右。这个时候选片女又开始游说，她感觉我想要简修图。然后她由给列了个单子，多加35张精修，简修全送，多加小相册这些是1680！！！ 我擦的，醉了，其实我对照片很无所谓，没有说必须要加相册加照片之类的。有些女孩可能选片的时候觉得很多照片都很好看，都想留着，所以就加了不少钱，甚至比套餐还贵，我主要是对这个东西没有太大欲望，也知道是怎么回事。所以选片女说了很多，我并没有心动，最主要的原因就是，照片拍的一般，前面说过了千篇一律，没有特别出彩的。我本身是个特别要求完美的人，这是对我自己而言，如果没有让我眼前一亮我是不心动的。但是婚纱照是两个人的事，我没有说太要求怎么样，一个是累，另一个就是明知道摄影师拍不出来那种很个性的东西。所以选片的时候没有说特别喜欢的，删到最后我就说随便删吧，我无所谓！

　　这个时候我又说了一遍我不想加钱，还开玩笑说，婆婆不给钱，都是花我自己的钱，选片女也在笑，我希望她听懂我的意思，事实证明她没有听懂。

　　第二次删完照片后，选片女开始拿了很多相册，给我们展示，说如果照片太少的话，排版会很空，因为一个相册有10页，套餐是每个相册入册20张，也就意味着每页只有两张照片，其他的空白的地方都是加文字之类，不会铺满整个页面。其实意思还是让加照片！！！又给了单子：25张精修，简修全送，这些是680！！！

　　她第三次说这些的时候我已经烦了，我说了一些原话是这样的：我觉得你们影楼虽然都一样，但是我觉得很反感，前期说的各种好，各种美，各种漂亮，后期选片了才发现这些所谓的好，美，漂亮的要加条件的。这是我的原话，选片女听了后就有点生气了，然后她说，那删吧。我就跟男票说，删！最后删的就剩50张！

　　这里再说一下，为什么摄影师会给你拍好几个场景，有些带情节。如果用平均法算，50张精修，6套衣服，那核算下来每套衣服就是8张，刚说了，每套衣服好几个场景，带情节的话就算删掉不满意的，也会剩下5张。所以说，比方我的第二套白纱，有三个场景，第二个场景有情节占用5张，那你说其他的场景怎么选？如果不想加照片，那就只能删的支离破碎。

　　还有就是，摄影师给拍的九宫格，是八张照片，这几个是必选的，那就意味着还有42张可以选，是不是更坑！！中间我给男票说了怎么选照片，选片女就一直很肯定的说我的方法和思路不对，后期排版不好排，各种否定我，就是让加片。其实我想说，我自己做课件能不知道排版的事吗？再说了，我选多选少都是我的事，排版是你们的事，你们既然给了20张的入册，就该有20张排版的能力，不好看我当然还找你们，那是你们技术不到家！

　　首先，利润最大化，先给你最贵的，她的奖金多，这是毋庸置疑的。如果你不满意，再一层一层往下减。这是商业谈判常用的套路。

　　再次，让你删一次片，看看你拍的好看的照片，和好看的相册，加深你的不舍感，有些人会舍不得删，就会考虑她的单子，中间她还不停的游说，一辈子就结这一次婚，肯定要最好的。还有就是举例子，谁谁谁加了多少张，相册很漂亮这类的话。

　　最后，降低她在你心中的销售感，如果是一开始就说钱的问题，很多人会有戒备心理。但是你删一次，她给你降低一次条件，正好你又不舍得删，你就会有她是在为你考虑的想法。

　　首先，有种受骗的感觉，你只是想拍婚纱照而已，结婚都想开开心心的，但是有很多的套路在等着你，就像你是被围困在中心的猎物，旁边一堆猛兽在等着分食！这种感觉很不好，这也是我为什么后期会说那么直白的话，而且说到她脸上的原因。有些人会说，影楼都是这样的，会有二次销售，这个我能理解，可是我已经说了好几次我不加钱，我对照片无所谓。但是销售有一点，她不会想着你的真正需求，她只会想着自己的业绩和奖金，我中间甚至跟她说过，我还没有买房子，结婚也不是在郑州，要相册和摆台之类的东西没有意义，很不方便，而且我们去杭州结婚的话，很多东西要重新做。但是她还是一直在游说！！！这个就不能忍了！！而且，当我明确说明不加钱后，选片女全程不耐烦，不耐烦你能耐我何？？？？

　　其次，还是照片的问题，我不喜欢死板的，个性的东西又拍不出来，看的样片很个性，但是拍照片的时候根本都没有，僵硬，不自然。照片没有新意，是我不愿意加钱的最主要原因。4388都掏了不在乎那2688、1688、680的，我们当时甚至想去杭州拍8000的！！拍照就是要的效果，没有效果，我为什么要加钱选一堆树桩子一样的照片？？

　　再次，前期和后期差距巨大，前期吹的要多好有多好，还弄一堆朋友圈截图做为证据证明他们客户好评度多高，后期也就那样，而已！！在郑州的都知道，文化路一直往南走一直到二七路，那一条路差不多有15家婚纱摄影，都是影楼，竞争激烈，不吹的好点怎么留住人？能开影楼的，技术和服务都不错，业绩好不好就看嘴会不会说！！！同行业竞争免不得打压别人！形势所趋，但是也反应一个人的品格！

　　最后，霸王条款，不允许陪同，选片也是不允许陪同，交押金不允许退中欧全站！所以销售人员会竭尽所能的忽悠你！一旦交钱就不会搭理你了！全程他们给你列的单子什么的，全都不允许拍照。所以我没有任何证据。

　　1、一定要多对比，看同样的价钱，都送什么东西，然后可以选一家你相中的影楼，然后让他们送你们东西，就把你之前看的其他影楼能送的东西集合起来，都找他们要。多要，这些东西其实成本很低，一般都会送。你如果不要，他们不会主动给你。

　　2、套餐里面的精修一定要多要，其他的一些相框啊，摆台啊之类的不想要，都可以换精修，入册。照片是分三种的，原图，简修，精修。原图就是拍的什么样就什么样的，简修就是上了一下色，花草树木颜色鲜亮一下，人物肤色也鲜亮一些。精修就是整图背景颜色，人物胖瘦都会修。定的时候尽量让他们送全部简修中欧全站，我觉得简修这个东西是可以批量操作的。我们选片的时候全部看的简修！！！！原图没有看到。

　　3、如果你想拍自己喜欢的，就去网上找别人拍的样片，姿势，表情，把你喜欢的保存下来，然后让摄影师按照照片给你拍。

　　4、个人建议，没有必要加钱加照片，说白了，那就是坑！如果你愿意跳，那就随便加照片。再说了，如果你对影楼的不满意，你可以拿着你的原图找人修，自己做相册。这不是垄断行业，外包多的是，而且婚纱照就是个一次性消费的东西，所以影楼能把握这一次机会能多坑点就多坑点！！！！

　　以上就是我刚拍完婚纱照的经历，6月17号要去确定一下排版，7月17号才能出成品，如果有人想问其他的一些问题，或者想看照片，留言吧