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中欧体育官方网站百亿婚纱旅拍市场:一场精心设计的烧钱游戏
中欧体育app下载据统计部门数据,2018年全国结婚率是7.2‰,从2013年以来连续下降。
但婚纱旅拍却在迅猛增长,有资料显示,2018年婚拍旅拍产品订单增长200%以上。
确实,在这个问题上大多数男士都选择了妥协。有调查,超过80%新人,会拍婚纱照。
在结婚人群中90后+95后占比已突破一半,而他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚中欧体育官方网站,80%的95后选择了“旅拍”“街拍”。
数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。
婚纱旅拍扎堆,让原本就人潮涌动的景点更加拥挤,甚至紫禁城帝王庙为了其他游客体验,不得不向新人收取800元的婚纱拍摄费用(实际门票只有2块钱)。
而很多新人们已经不满足国内拍,要到国外拍,要唯美,要浪漫,要能见证爱情。
比如,圣托里尼凭借爱琴海沿岸蓝色腔调、南极洲凭借冰雪绵延千里的纯洁,突出重围,带动了一批热门景点。
新人们直接让希腊的旅游旺季,从盛夏延长到深秋,只因为秋季阳光适宜,更适合拍照。
婚纱旅拍让商家们接单接到手软。旅拍全是外景,相较传统的影楼本身就没有室内影棚固定成本,还让商家额外赚了一份旅费。
老道的商家们并没有满足于此,借着浪漫的名义,开发出各种增值玩法。比如,双摄影模式,新人在拍片的同时还可以录制自己的微电影。
一个平台上,国内旅拍的价格最低为9999元/套起;国外价格略高,以泰国普吉岛为例,从最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等。客人还要支付往返机票。
对有公主梦的女人们来说,只要能满足她们的幻想,就能轻易地从她们的口袋里赚钱。
而作为背景板的男士,一套婚纱照比用大别墅、大钻戒来讨媳妇丈母娘的欢心轻松合算得多。
但大多数人一辈子也就结一次婚,婚纱旅拍是刚需却也复购率低,这几乎就是“一锤子买卖”。
一个婚纱旅拍品牌不仅占领各大电梯间,滚动放着“想去哪拍就去哪拍”的广告,还一口气拿下今年15档热播综艺的冠名,光广告投入就直逼5亿人民币。
它在2019年第一季度全媒介广告花费超过了兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌,排名第2。
他们每一万块收入里面有5000块是获客成本。剩下的3000块算在人力上。
其他品牌也不甘落后,有的天价邀请了明星代言,还有品牌完成了C轮6500万美元的融资。
随着营销而来的,是一波波的明星旅拍婚纱照热搜,不论是前几年的周杰伦梦幻古堡婚礼,还是近期的李诞黑尾酱、向佐郭碧婷。
精明的商家们早已准备好了“明星同款风格”“郭碧婷最爱拍摄地”等系列产品,贴个标签价格又翻了一番。
旅拍婚纱不断标榜,一生一次就要给自己最好的,不旅拍一次婚纱就留下终身遗憾。
据资料显示,2018年上半年,结婚行业明星类套餐预约量环比增长26.9%。
在另外一面,尽管费用较高,但相比于上一辈人在室内影棚里紧追西式潮流的千篇一律,小年轻们更喜欢独树一帜的优越感。
数据显示,近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中,接近一半的新人消费5000-8000元,接近1/3的人消费8000元以上。
只要朋友圈晒出的照片比朋友、闺蜜们的好,虚荣心得到了极大的满足,这钱就花的值。
明星示范,天价推广,看似个性浪漫的旅拍婚纱,只不过是商家精心设计的烧钱游戏罢了。
较早开展婚纱旅拍的一个从业者说,当初他从日亏8万到年入20亿,仅仅用了8个月时间。
2019年1月,3名中国人持旅游签证在清迈各大旅游景点为他人拍摄婚纱照,泰国警方认为存在商业行为将其逮捕,随后以外籍人士非法从业相关罪名对3人提起诉讼。
不止泰国,持旅游签证进行婚纱旅拍早就被多国禁止。希腊圣托里尼中欧体育官方网站,在2015年就严格稽查违规旅拍,有警察蹲点,重点查中国面孔的摄影师。中国多个驻外使领馆也曾多次发布提醒。
比如,马尔代夫,每安排一位工作人员去,算下签证以及往返交通、酒店费用等就已经超过3万人民币。大多数摄影工作室都无力或是不想支付高昂的人力、财力成本,不惜铤而走险。
旅拍行业现在处于监管灰色地带,有些品牌商的当地分支机构就像游击队中欧体育官方网站,没有合法证件,也没有流程化服务,甚至有品牌商在当地找外包团队。
社交平台上充斥着大量新人的吐槽,旅拍只拍不旅,只是把室内影棚流程搬到室外,赶场流水线拍照。
不少旅拍通过低价招揽,后期通过推销附加产品提升收入,二次收费、多次收费的情况并不少见。
说好的精品区婚纱任选都是屁!所谓的“精品区”都是些又老又旧的款式,婚纱脏不说有的还破了,根本没法穿。升级VIP,加1000!不升级,那对不起,这件没有了,那件没有了,有啥衣服你就穿啥吧。
有媒体报道,拍摄了旅拍婚纱的张女士说,拍出来的照片完全不满意,头都是歪的,额头有痘痘,嘴上浮粉。
当初商家承诺不满意重拍却协商无果,对方解释,“不满意重拍”是指在当时不满意重拍。
更有网友吐槽,婚纱旅拍店甚至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评,结果后期太差,两万块打水漂。
一个产业的兴起必定是有它的需求和市场,婚纱旅拍也不例外。如有余力,满足一下小年轻们的王子公主梦,满足见证美好爱情和极致个性的需求,也未尝不可。
年轻人在纠结婚纱裙摆够不够大、场景够不够华丽、取景地够不够高大上的同时,要明白: