中欧体育汉服热直接带动了洛阳当地经济的增长。美团数据显示，4 月以来洛阳汉服体验订单量居全国第二，提供汉服体验的商家数量比去年同期增长 375%。另有数据显示，2021 年我国汉服行业市场规模达 101 亿元 , 同比增长 6.4%; 消费者规模达 1021 万人 , 同比增长 14.4%。

　　以汉服为代表的古风消费市场的崛起，早在二十年前，盘子女人坊总裁杨康就对此深信不疑， 我们坚信中国经济会越来越好，人们会越来越富裕，精神生活层次要求也会越来越高，所以我们扎根古风这条路，做了古风摄影。

　　从 2003 年成立至今，盘子女人坊已成为全国 150000 平米的古风连锁摄影集团，累计客户超过了 300 万，1500 套自主研发的拍摄主题，拍摄 6.4 亿张客片，年营业额超 10 亿元，曾获得挑战者资本的亿元投资。

　　二十年时间里，盘子女人坊曾有过惊人的门店扩张速度，2009 年全面开放加盟后，到了 2016 年加盟店已经突破 1400 家。

　　野蛮生长也带来了山寨四起、加盟管理混乱等问题，将盘子女人坊推进了差评的漩涡，为了扭转口碑，盘子女人坊后来对加盟店进行了大刀阔斧的整治，如今加盟门店数量不到 100 家。另外还在门店服务、体验等方面做了升级。

　　在古风摄影基础上，盘子女人坊也开始探寻新的增长引擎，推出古风短视频拍摄项目 凤绫影视 ，希望每年能给盘子女人坊带来 10%~20% 的增长；今年还开始试水古风旅拍。

　　让人意想不到的是，除了围绕核心业务做延展，盘子女人坊还涉足了线 年在长沙成立了盘小宝高端亲子乐园，占地面积达到了 12000 平米，今年六月份，占地面积 20000 平米的武汉盘小宝也即将开业中欧体育。

　　在成立 20 年之际，36 氪就盘子女人坊如何保持古风摄影领域的优势，以及对于第二增长曲线的规划等和杨康聊了聊，以下为 36 氪与盘子女人坊总裁杨康的对线 氪：今年都有一些什么大的方向或举动吗？

　　杨康：今年主要有几个方面，首先，盘小宝计划开两个大店，分别在武汉，另一个城市可能会选在上海或北京，面积都在 2 万平方以上。其次，我们今年做了一个古风短视频项目 凤绫影视 ，主打用拍电影的手法拍短视频，从 1 月份开始已经有了几千订单。第三就是我们这个月正在筹建景区旅拍，比如在故宫、颐和园这些地方给用户提供拍摄服务。

　　杨康：我们在长沙开的第一家盘小宝很成功，走向全国也是计划之内，拓城第二站选在武汉，因为距离长沙近，物业条件也很好；北京、上海是最开始就想做的城市，所以下半年会选其一开店。做古风短视频是趋势使然，我们做过调查，拍平面的 100 个客人里有 82 个想去尝试古风短视频，再说平面科技越来越发达，视频如果能让客人更漂亮，他肯定更愿意拍视频。

　　古风旅拍则是很多客人反馈，什么景点能不能拍摄等，尤其学生，消费水平没那么高，但又愿意在景点拍古风照。

　　杨康：都是古风，服装、风格和平面都差不多，不同的地方在于对技术要求不一样，一个是平面摆拍，一个是视频动态拍摄，视频对技术人员、光线、创意以及现场感的把控要求会更高一些。所以现在我们为什么没有完全放量拍摄？因为我们的摄影师不是所有人能真正达到短视频标准要求，需要电影级的拍摄手法。但随着时间推移，以及培训加强以，会比以前会做得更好。

　　凤绫影视 ，受访者供图36 氪：平面和短视频拍摄只不过拍摄内容形态不同，没什么跨度，但游乐园就完全是另一种业态了？

　　杨康：关于儿童游乐园的想法，我们已经孕育三五年了，只不过去年才正式开业。之前摄影板块还处于四处扩张阶段，根基没那么稳，现在摄影市场份额已经足够，增长空间有限，我们需要寻找第二增长空间。另外，我们在日本发现很多那种很大的主题乐园，装修服务很好，但国内没有这样的，这也给了我们自信，最终加速了做盘小宝的落地。

　　在很多人看来，盘子女人坊和盘小宝分属于不同的赛道。但从另外一个角度来讲，二者基因几乎一样，都属于线上获客，线上推广，线验。为什么我们从来没做过乐园，但在长沙却做到了很大？因为它的管理、模式以及基因几无差别，只不过客户一个是面向小孩，一个针对女性群体。

　　杨康：我认为线下乐园分了几个版本，最开始的 1.0 版本，像万达宝贝王就是这样，几十到几百平米，有基础的游乐设备。2.0 版本，则有什么奈尔宝、meland 规模更大、装修更好、服务更好，设备设施也更多，收入主要是门票加餐饮。我认为盘小宝是 3.0 版本，无论规模、装修、玩乐丰富度上都进行更高阶的升级迭代，主打寓教于乐，家长更愿意带孩子过来。

　　杨康：去年疫情反复，盘小宝总共营业时间不到半年，即使这样，总人次还是达到了 60 多万。营收方面主要由门票、餐饮、早教、摄影抓拍等构成，其中门票占到了 40%。我们制定了 5 年短期目标计划，一是要进入所有一二线城市，二是每个城市的乐园年客流量不低于百万人次。

　　杨康：以前在长沙，只有盘子女人坊拍古装，当时营业额一个月也就 100 万，后来长沙开了七八家古装店，我们业绩一下能够做到 300 万到 500 万，市场需要大家共同来教育，另外拍古风不像拍婚纱在你那里拍了就没办法在我这里拍，反而是越拍越上瘾，所以我们除了设备、场景、服装等方面要比别人优秀之外，品质也在不断精进，这样才不至于被淘汰。

　　杨康：行业比拼的无非就是服务体验，以及最后出片的质量，其中，影视 IP 也好，原创研发也好，场景设备服装的要求多高也好，都是为这两者服务。我认为盘子女人坊优势在于两方面，一是原创研发能力非常强，我们总部有一两百人每天就是研发这些东西，找到最好看、最正宗的富有美感的东西。第二就是独有的影视 IP，比如说《延禧攻略》火了后，很多粉丝就愿意去拍这些东西，但这个东西只有我们有别人是没有的。

　　杨康：影视 IP 火了后，后面也会有效果，像《延禧攻略》现在每年还有人拍，只是热度没最开始那么强而已。另外每年我们也会在古装市场寻找新的影视 IP。

　　盘子女人坊影视 IP《延禧攻略》样片，受访者供图36 氪：记得你之前好像说过影视 IP 的壁垒其实没有那么强了。

　　杨康：因为最开始盘子女人坊名气没有那么大，需要影视 IP 能够提升高度。现在影视 IP 更多是锦上添花，大概能吸引 30%-40% 用户，在拍摄内容上，我们已经研发了很多原创主题，比如古风戏曲、轻古风系列、古典复原等，承接了 60%-70% 的用户需求。

　　杨康：我们都有版权。主题内容做出来之后，确实会出现很多模仿、抄袭，但现在的消费者和以前不同，他们更追求正版，所以我们只需要做到两点，一是不断创新，再就是在研发上面服装、道具要求更高，提高被他人复制的门槛。

　　杨康：我们直营店一直是四五十家，一二线城市巅峰时期加盟店有 1000 多家，现在加盟店不到 100 家，因为加盟店管理难度比较大，服务参差不齐，对品牌口碑的影响非常大，所以我们主动缩减到了现在的规模。

　　杨康：不会有太大影响，本来以前加盟收入也只占了很小的份额。从长期品牌角度来看，我宁愿不要部分收入，当品牌更好，管理更好，营收也会差不到哪里去。

　　盘子女人坊《王者荣耀》IP 貂蝉样片，受访者供图36 氪：你觉得现在盘子女人坊的口碑有一些逆转吗？

　　杨康：我觉得肯定比以前好一些中欧体育。首先我们以前加盟店 1000 多家，1000 多家里面管理参差不齐，经常会收到投诉各方面。第二山寨店可能都有上千家，所以我们也成立了法务部，专门去解决这方面的问题。直营店我们推出了百万质保，客人不满意的话可以重拍，再不满意就无条件退款；还有 24 小时冷静期，冲动消费 24 小时时间里可随时退。另外，所有工作人员考核跟都与客户满意度直接挂钩。

　　加盟店我们会面试中欧体育，需要交保证金，当发生重大客诉或跑路情况时，可以避免消费者遭受损失。另外，已有加盟店如果能达到直营店标准，我们会继续授权，反之会取消加盟资格，所以口碑肯定比以前越来越好。

　　杨康：盘子女人坊做对了一件很重要的事情，就是 20 年来只做古风，中间我们也遇到过很多诱惑，很多客人让我们搞婚纱、时尚写真，但你什么都吃，最后却是什么都吃不了，只做一件事情，并把这件事情做到全国顶尖，这样在整个大市场环境之下，一定不会被淘汰。

　　盘子女人坊主题《琉璃翠》样片，受访者供图36 氪：之前看到一些数据说疫情前营收大概 10 个亿左右，疫情下也大概有 9 亿？

　　杨康：是的。因为我们属于客人先交钱后拍照，所以疫情对我们销售额影响没那么大，但对拍摄量以及确认收入影响还是会比较大，因为门店封了你拍不了照。

　　杨康：疫情这几年，收入、数据等无法真实体现品牌发展，所以可能从明年开始会重新启动。